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发表时间 2021-11-9 09:59
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经纪人与多家保险公司合作，对客户的好处在哪里呢？
1）看产品：市场上保险公司众多，他们都很优秀，但不是所有产品都是优秀的，每家保险公司都有自己擅长的板块，就拿最常见的几个险种来说——重疾险/定期寿险/医疗险/意外险/年金等等，每一种产品都有优秀的品牌做得更为出色；这样经纪人就可以一站式为客户投保，客户不用全部在一家公司投保而错过优秀产品，也不用跑多家保司投保。
2）看体况：即看客户身体状况。身体健康没什么病史的为标准体，那选产品时就有很大的自主权；但现在亚健康的人太多了，即便是年纪轻轻的伙伴一体检经常会有各种各样的小毛病，而往往这些“小毛病”就是保险公司拒保（不给买保险）的理由；所幸，每家保险公司的核保机制不同，例如常见的甲状腺结节/乳腺结节/小三阳/子宫肌瘤这些体况来说，多家保险公司给出的结论就不同；所以经纪人可以在多家公司中给客户挑选到最合适的产品。
3）看保额：保额即保障额度，即保险公司最多能赔多少钱的意思。就拿重疾险来说，每家都有一定的免体检额度，超过额度就需要体检；需要高保额的客户，经纪人可多家组合投保，避开体检。
4）性价比：同样的保险责任甚至责任更优秀的保险方案，可以帮客户节约下不少的保费。消费者来来回回只知道其中几家代理人较多/广告多/老牌的公司；而购买大公司产品难免为品牌溢价买单，大牌服务好但部分产品责任相对保守；其实市场上还有很多优秀的保险公司/产品没有被大众所熟悉，熟悉后再选择是不是更好?或许你有疑虑，点击小公司的产品能买吗？可解答。
5）立场客观：我所在的明亚保险经纪虽然代理了多家保险公司的产品，但明亚一直恪守独立、客观、公正的立场，并不是说说而已——公司没有主打的产品，对于同类产品的佣金也基本是设置为同一水平，这就有能够让经纪人为客户选产品时抛弃私心，站在客户立场做方案，真正做到公正、客观，避免成为人云亦云的销售工具。
找经纪人投保的优势可总结为：省时省心省力省钱。
保险法第118条规定了保险经纪人与投保人同一立场的基本准则，从这一点便与传统代理人有着根本区别。
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