19年去深圳开始干电商，到现在4个年头了。品牌电商&传统电商，大卖家&小卖家，标品&非标品，高客单&低客单，爆款店铺&动销店铺，淘宝站内&站外，各有各的玩法，几乎都接触过了。
比如一开始做的女鞋电商，这种店铺就得用主推款（ps：不是爆款）+动销款+平销款的玩法，更陶瓷餐饮具类目有点像，都是非标品。
这里说明下，深圳电商业内有个习惯，低客单月销1万销量叫小爆款，5万叫中爆款，10万以上叫大爆款 。
女鞋属于非标品，核心是款式，其次价格。用款式圈定风格人群，用价格圈定消费力人群，基本一个款一上架人群就确定了。
大家都知道淘宝天猫千人千面，女装女鞋更严重，因为需求多样化嘛。所以这就决定某款女鞋她的人群是细分的，只能吃喜欢这种款式的人群流量，无法做到【广】，所以无法往爆款的方向做，因此只能用主推款的方式，不能打大爆款，一打保证亏钱，到时候会出现付费占比远远高于免费流量的情况。
所以就适合做拿主推款来稳销售额，撑流量；拿动销款来盈利；拿平销滞销款来清仓回本。非标品类目大概就是这种玩法，是不是很像陶瓷餐饮具类目。这个类目在潮州的蓝X花也有做过。
题外话先到这里吧，其他玩法下个帖子再说。接下来讲讲10月份推广的一款陶瓷马克杯，这个款确实有点难，太小众了，晒下直通车截图。
计划是10.4号开始开，计划是新链接，原来只有1个评价；价格39；标题乱透了，不知道推马克杯，还是咖啡杯，还是早餐杯；主图详情也很low。
操作的时候先测一波关键词再说，然后根据数据把主推方向定为咖啡杯，次重马克杯；价格先是改到59，后面改到49（ps：合作方有毛利要求）；之后就是叫合伙人拍图拍视频，做主图详情，重新上车推广。
所以大家看到直通车起起伏伏的，10月份主要是在测试优化。关键词测，人群也测，创意图片也测，同时一个计划怼，需要每天都调车，就是费用太少了，影响推广进度。
1个月整体开下来PPC是0.74，这两天已经拖到0.64左右了，加购率11.6%（还算达标，不过不属于神款），roi 1.71（这个款毛利率很高，做陶瓷的估计都知道，roi 1.5 就盈亏平衡了）。
不过有个问题，就是搜索流量跟不上，经过2次改价，1次改标题，1次换主图详情，确实相当于做了一次大手术，一切都重新积累重新再来，第1个月做到这个指标我也已经尽力了，后面需要解决的问题就是如何提升搜索流量。
其实也很简单，就是等，等合作方有新的同系列杯子，加了几个SKU上去，做多件多折提升客单价，搜索流量自然就起来了。
啰里啰唆噼噼啪啪讲了这么多，该刹尾了。目前有空了，可以接另外一家代推广，或者代运营了，价格都很实惠，只收个基础费用，看结果拿提成，比雇个运营车手划算。
小团队平时也有在接拍摄，主图详情，成员都是在深圳干电商认识的，一线城市的电商经验，在潮州绝对够用了。我的微信号是laoying231115，有意向的可以加我，注明【小桥流水】就可以。
| 
发表时间 2022-11-26 05:34
置顶卡
变色卡
楼主
